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全力維護茅臺酒市場健康有序發展

更新時間:2019-08-12 10:56:53

8月7日晚,貴州茅臺酒股份有限公司舉行商場作業會,三清茶布置當時茅臺酒商場作業。茅臺集團黨委書記、董事長,茅臺酒股份公司董事長李保芳著重,茅臺酒不能因缺少而瘋漲。會議提出,把握商場安穩全局,統一思維,凝聚一致,堅決打好打贏價格安穩戰。今年以來,尤其是最近一段時期,茅臺酒供需繼續緊張、價格繼續非理性上漲,商場流通價格從4月份的1900元/瓶,上漲到當時的2200元/瓶以上,商場局勢異常嚴峻,嚴峻影響了茅臺酒商場的安穩。

價格上漲的問題引起了貴州省委、省政府的高度重視。7月底至今,貴州省委、省政府針對茅臺酒商場價格的問題連續舉行屢次會議,省委主要領導作出指示,要求嚴厲防止茅臺酒過度炒作,依照“依法依規、強力管控、平衡投進”的原則抓好商場管控,實在統籌好“國家、企業、顧客、股東和經銷商”的利益。針對社會遍及重視的茅臺酒價格非理性上漲的問題,6月12日,李保芳在丹寨組織舉行了全國經銷商聯誼會會長會議,三清茶對價格上漲問題做了回應,對“穩價”作業作了相應布置,要求經銷商嚴厲恪守廠商合同約好,認真落實公司穩價方針,嚴守1499元的價格底線,禁止高價出售、囤貨惜售,保證出售途徑疏通。在履行層面,茅臺酒出售公司采納系列管控方法,今年以來,依據經銷合同約好條款對根底辦理差、違規出售的25家違約經銷商進行了追責處理。同時,茅臺酒出售公司發動第三方查詢,6月對北京等要點商場展開調研,根據調研成果暫停了1家經銷商業務。現在第三方提交了7月調研報告,茅臺酒出售公司將研究做進一步處理。在7日晚的茅臺酒商場作業會上,李保芳開門見山地說:“今日是為價格而開會。”“要控制價格,而不是穩住價格。”

據悉,這是繼2017年4月以來的兩年間,三清茶茅臺集團又一次專門針對價格問題而舉行的會議。茅臺集團黨委副書記、總經理、茅臺酒股份公司代總經理李靜仁主持會議,茅臺集團黨委副書記王焱,黨委委員、副總經理楊建軍,黨委委員、副總經理楊代永,黨委委員、副總經理劉大能,黨委委員、總法律顧問段建樺,黨委委員、副總經理萬波,總工程師王莉出席會議。茅臺酒股份公司副總經理鐘正強,副總經理、財務總監劉剛,總經理助理黃維、向平,茅臺集團營銷公司班子成員,茅臺酒出售公司班子成員、各個省區、部門負責人,茅臺酒各省經銷商聯誼會會長、貴州20名經銷商代表等參加會議。歸納施策,嚴厲管控價格

進入二季度以來,茅臺酒的價格上漲過快。有的當地流通價格高出1499元的商場指導價50%以上。價格呈現過快上漲,嚴峻違背終端指導價,與社會和顧客的價格認同構成反差,受到廣泛重視,社會遍及認為,這個價格現已離譜了。價格上漲,究竟是什么原因?李保芳剖析說,原因很雜亂,首先是供需矛盾的杰出,這是最主要的因素。第二,收藏出資所造成的,茅臺酒既有金融特點,又有出資特點。第三,便是挑選出售機遇帶來的囤貨惜售。第四,固定途徑出售,讓市面上看不到茅臺酒,造成一瓶難求現象愈演愈烈。怎樣處理這個問題?李保芳著重:“歸納施策,嚴厲管控價格。”

——加大商場投進。茅臺集團決議,中秋、國慶前夕,將向商場會集投進7400噸茅臺酒,更好滿意節日旺季消費需求。2020年元旦、春節期間,也將合理安排茅臺酒商場投進量。

——嚴厲管控價格。“1499作為當時商場終端的指導價,在當時的情況下不能動,要堅持依照這個要求做。”李保芳說,價格管控難度大,但不能不論,茅臺集團將拿出詳細有用、有針對性的方法,來抑制當時價格的過快上漲。

——投進的方案和出售的成果按月掛鉤。經銷商嚴厲施行“出售80%年度內累計到貨量”方案,店面或運營場所直接出售部分不低于年度內累計到貨量的60%,團購、批發部分不高于年度內累計到貨量的20%,庫存份額不高于年度內累計到貨量的20%。鼓勵經銷商加大拆箱出售份額,惠及更多顧客。商超賣場以零售為主,且零售份額不低于每次到貨量的95%。

——三清茶施行嚴厲的辦理,發現問題嚴厲處理。李保芳推心置腹地對經銷商說,大家現在的贏利現已夠高了,不能拿少量的酒去賣平價,很多的酒去賣高價,店面標1499擺個樣子,后面又去勾結賣高價。每一個經銷商都不能再推波助瀾。

——從貴州抓起,從貴州做起。7日的商場作業會,專門安排20名貴州經銷商代表參會。李保芳要求,“貴州所有的經銷商,要把酒放到前臺來賣,給全國其他的省區市作榜樣。”

——新途徑和老途徑互為補充,促進樹立完善的營銷系統。“新的營銷系統要逐漸地發揮出抑制價格的作用。”在團購方面,將逐漸施行定制型團購的方式。

李保芳在要求各省區的負責人、聯誼會會長要實在負起職責的同時,要求茅臺酒出售公司的領導要實在承擔起職責,深入研究施行的效果,及時糾偏,保證健康開展。“黃牛”攪局也是助推價格瘋漲的因素。李保芳說,不能讓“黃牛”問題成為現在茅臺酒出售過程中一個以為常、視而不見的現象。要加速人臉辨認技能的使用,有用遏止“黃牛”攪局,將酒賣給真實喝酒的顧客。針對近期白酒行業的漲價潮,李保芳說,茅臺酒價格是不可以隨意動的,咱們一定要保持定力和底氣。咱們不必為別人在漲價過程中,三清茶速度比咱們快而去憂愁,咱們要做的便是做好品質,做好商場根底。李保芳表示,近期,茅臺集團將進一步充實茅臺酒出售公司和集團營銷公司部隊,為進一步做好商場夯實根底。

與此同時,茅臺集團將進一步強化商場督察。從8月中旬開始,在集團公司層面和出售公司層面組成督察作業組,對全國區域商場展開慣例檢查、突擊檢查、交叉巡查和暗訪監察。一方面督察經銷途徑囤貨居奇、哄抬物價、虛假買賣、捆綁搭售、轉移出售、售貨不明六種歹意擾亂商場次序、嚴峻危害茅臺品牌形象及顧客利益的違約行為。另一方面,將督察商超賣場日常辦理、出售辦理、文化建造、服務提升等作業。督察成果將作為合同續簽、方案調劑、評先評優的重要依據。堅決打贏“控價穩市”攻堅戰7日的商場作業會,充沛表明晰茅臺集團關于“控價穩市”的明顯情緒和堅決決計。“在穩價的問題上,茅臺的情緒一直沒有變。”李靜仁堅決地說,茅臺施行“控價穩市”作業,既是立足于茅臺品牌開展久遠,也是立足于商場開展實際,更是立足于茅臺開展全局。李靜仁著重,提高政治站位,堅決抓好“控價穩市”作業;統一思維認識,堅決保護茅臺酒商場安穩;強化作業方法,堅決打贏“控價穩市”攻堅戰。

李靜仁期望經銷商要從適應商場經濟開展潮流和茅臺久遠開展的視點,自覺站在講政治、負職責、顧全局的高度,不斷增強全局意識,牢固樹立“大茅臺”觀念和“一盤棋”思維,把本次會議的成效敏捷轉化為狠抓落實的有力行動,以明顯的政治情緒、抓鐵有痕的決計,貫徹落實好本次會精神,保證“控價穩市”作業高效履行、見到實效。茅臺能有今日的良好開展局面,離不開黨和國家、各級領導、社會各界和廣闊顧客的關心與信賴,也離不開廣闊經銷商和整體茅臺人的一同努力。無論是從茅臺服務貴州經濟開展的視點,還是從茅臺自身開展的視點,都容不得茅臺的開展有半點閃失。“茅臺酒商場的健康安穩,是茅臺廠商生計和開展的一同利益基石,既事關經銷商、顧客利益,更事關茅臺的久遠開展。”李靜仁說,“咱們絕不允許茅臺酒價格超出顧客能接受的底線,絕不允許任何經銷商逾越控價方針的紅線,絕不允許任何人危害茅臺開展的根基。”

李靜仁要求整體茅臺酒經銷商務必保持清醒腦筋和高度警惕,深入認識茅臺酒商場安穩的重要性和必要性,深入認識到茅臺酒價格過高帶來的風險和危險,自覺將思維和行動統一到集團公司的決議計劃布置要求上來,緊盯方針,聚集問題,精準發力,一同保護茅臺酒商場健康、安穩開展。當時,“控價穩市”作業時間緊、任務重、職責大,李靜仁著重,有必要有的放矢、對癥下藥,結合各個區域商場開展實際,提出有針對性的方法和方法,因地制宜,分類施策,強化作業力度,細化作業方法,厚實推進“控價穩市”各項作業。要嚴厲打擊和查處各類擾亂商場次序、侵害顧客權益、影響茅臺品牌形象的違規違約行為,堅決不移平抑茅臺酒商場價格,堅決不移保護顧客利益,堅決不移保護茅臺品牌開展的根基與命脈。“處大事貴乎明而能斷,臨大勢貴在順而有為。”李靜仁用《從政錄》的這句話,寄語廣闊經銷商,自覺站在茅臺廠商共贏的視點,充沛發揮示范榜樣作用,與茅臺攜手并肩,同頻共振,一同保護好茅臺酒商場,為茅臺的可繼續開展營建一個更加健康、有序的商場環境。

全力保障茅臺酒商場健康有序當時,社會各界對茅臺開展的關切、期盼越來越高。“穩價”既是落實上級方針的要求,也是統籌各方利益的需要。茅臺從恪守國家方針規定,保護商場健康開展的視點對商場加以標準,也要求整體經銷商有必要從講政治的高度、從可繼續開展的高度來認識茅臺價格的重要性和必要性,以嚴厲、積極的情緒對待價格問題,和茅臺一同,把相關管控作業推進到位。楊建軍要求,進一步細化行動,精準施策,推進構成商場管控的長效機制。一方面強化作業導向,推進構成由“被迫整治”向“主動作為”改變。“在一段時間之內,要相對會集地投入精力處理最嚴峻的問題,以期敏捷遏止商場價格上漲勢頭。”同時,嚴厲完成獎懲,查實存在危害茅臺品牌形象、違背茅臺酒合同約好、不恪守相關辦理規定、危害顧客利益等行為,要從嚴從快處理,做到發現一同,研究一同,查處一同。

另一方面,立異管控方式,構成歸納長效監管機制。根據商場局勢不斷細化合同約好、完善相關辦理制度,把嚴要求、硬方法和違約追責處理方法體現在詳細的制度當中。進一步樹立價格問題會商機制,構成廠家主導辦理、經銷商自律自查、顧客參加監督的良好格局。樹立經銷商信譽監管機制,把違約處理與星級鑒定和相關商場方針履行結合起來,真實構成“一處失信、處處受限”的監管新方式。同時,關于自營途徑和經銷商面臨的“黃牛”攪局等問題,加強設備設施監測,強化信息剖析、匯總、數據集成,完成由人為監管向智慧監管改變。“利用標準商場次序的重要契機,夯實商場辦理,優化途徑系統,不斷增強茅臺抗風險才能。”楊建軍著重,把穩價格與夯根底、提服務等要點作業結合起來,做到多管齊下,多措并重,相互促進,標本兼治,真實樹立堅實、安定的營銷辦理系統,推進商場健康開展。

要點包含樹立良好終端運營次序,通過系列管控手法,歸納社會各方力氣,對損壞商場次序的行為進行長期性、繼續性、反復性治理,從根本上對商場次序加以標準;樹立優質終端服務形象,變坐商為主動拓寬終端零售和團購客戶,樹立制度化、標準化、標準化的專賣店、經銷商運營辦理系統,樹立終端服務標桿、價格標桿、形象標桿;完善終端途徑系統建造,三清茶加速推進商超、賣場、電商等短途徑扁平化樹立,讓茅臺酒以繼續安穩的價格走向商場,走進千家萬戶,滿意消費需求,增強消費粘性,筑牢可繼續開展的根底。“茅臺與廣闊經銷商命運與共、息息相關,期望大家能夠進一步強化政治站位,正確剖析商場局勢,實在增強做好穩價作業的職責感與緊迫感,嚴厲恪守國家法律法規和廠商合約,堅持誠篤誠信做好商場,一同推進茅臺酒商場繼續安穩健康開展。”楊建軍情真意切地說。